KTV如何運用免費模式詳細剖析

2018年12月03日 酒窖設計 186 views

日精進分享:

如何驗證什麽是好方案?

三句話:同行看不懂;競爭對手不敢學;客戶無法拒絕。如符合,那成;不符合,則失敗的概率很大!

1、方案定下後,拿掉方案裏的產品換其他的產品,也成立,那證明方案可行性高,符合人性,這是跳出產品思維做出的方案!

2、方案定下後,拿掉方案裏的行業換別的行業,也成立,那證明方案跳出了行業,達到了無界思維做出的方案!

方案出來後,大家一定不要著急馬上去落地,要用以上方法去驗證,不斷調整和修改,要麽不出手,出手就要成功!

原創的免費模式、更好的應用效果、更多的企業選擇!

什麽是免費模式?

免費模式背後的核心是什麽?

---------免費模式是一種站在消費者、合作夥伴的立場上,本著吃虧、利他的精神,通過延長利潤鏈條賺同行、消費者背後看不到的錢

案例背景:

李會征老師開的賣霸KTV;在河南13家店

達到的結果:

1、營業額提高了100%;

2、利潤提高了400%;

操作步驟:

1、包廂是免費唱一個小時,超過後收費;

2、禮拜一到禮拜四啤酒是免費的,禮拜五到禮拜天啤酒是收費的;

3、將包廂和啤酒免費券發給周邊商鋪鋪作為工具,讓這些券成為周邊商鋪活動的贈品,成為引流工具;

4、讓客戶從包間裏出來,不超過10步,必須讓顧客拿到啤酒;(免費啤酒,歡迎自取)

5、每天下午5—7點提前把酒拿出來,擺到門口,過道,超市,大廳等全部都是啤酒;

6、副產品收費的項目又增加了48種,如:爆米花、飲料、零食、鴨翅、鴨脖、鴨腸、鳳爪是跟樓下絕味合作的,全部是定製的,都是加辣的。

7、增加水果拚盤,小果盤58元,中果盤98,大果盤168;

8、每個包間擺上小酒架,放上紅酒、洋酒。

(提醒:前期開始做,可用副產品盈利較少、合作商家較少、經驗不足等情況下,不要一上來就包廂啤酒無限製免費,要循環漸進,風險可控的情況下一步步去免費,當後端利潤遠遠大於包廂,啤酒成本後再逐漸全部開放免費,實施任何方案要在可控範圍內)

充卡活動:

盈利點:

1、充卡後有部分客戶充卡後的錢會用不完;(搬家了、沒時間、贈送給朋友領導等)

2、贈品裏麵大部分是免費整合過來的,其他所有贈品為500元內,3000×40%=1200元+500元=1700元成本=1300元盈利

3、每個月返150元現金,每月最後一個禮拜五、六到店領取現金、過期作廢,隻要顧客來了就帶動二次消費。

5、周末時間啤酒和包廂不免費;

6、合作的周邊商家,幫忙引流過去成交後拿返點。

7、啤酒、紅酒、洋酒進場收費,每種酒隻選一個品牌;

8、廣告冠名權、每個包間裏的顯示屏每次開機前10秒播放廣告;(剛開始人流量不大這個就不要去賣,而是送給店裏的VIP顧客,比如充卡5000元的顧客送一個房間三個月的廣告權,大廳、走廊也可以放顯示屏,播放其他視頻時中間不斷插播廣告。

可以做的更好的點:

1、多增加包間裏玩小遊戲的道具,從各種方麵想辦法去增加顧客來玩的娛樂性;(隻要每次來都玩的非常開心,以後就會長期來)

2、比如:把每個包間從傳統的數字,改成麻將的標誌,例如:216包間改成二萬,VIP包間改成發財。

服務員的打扮改扮成古裝,稱呼顧客的語言改成金庸武俠劇裏的用語,等等(網絡搜集各種古劇稱呼和台詞),從各方麵去增加店裏的新鮮感,(讓顧客自發的拍照發朋友圈,行程口碑傳播,也就是袁老師所說的用媒體的思維去經營企業)

3、用江小白文案思維,去學習製作各種關於來唱歌的人心壓抑裏的話的文案,然後製作出來,用一種新鮮感的方式貼到或掛到包廂、過道、大廳、讓顧客產生共鳴,被理解的感覺;

當顧客喝了點酒後,看到包間、走廊各種自己內心被壓抑的話被你說出來了後,心情的釋放以及被理解的感覺會油然而生,更刺激他放開的吃喝,而且下次喝酒還會來你這,因為這種釋放和被理解的感覺別的地方沒有。

袁老師說過一句話:能滿足人生理需求的企業能做大,能滿足人精神需求的企業能流傳少年;

核心總結:

1、唱歌和吃飯相比,唱歌不是人的剛需,如果隻是用免費來作為破點去經營,也不能形成絕對優勢;

(如果顧客每次來都隻是簡單唱歌,精神和心理沒有得到滿足,唱幾次就覺得沒意思了,以後就不會來了)

所以要通過製造內容,去滿足人的精神需求和心理需求來作為破點,隻要讓人對在你這唱歌形成了依賴,每個月都要來你這釋放一下心中的壓抑和心理的滿足感,而且你提供的精神滿足和競爭對手無法模仿,

2、做一場贈品活動不是真正意義上的商業模式,要想長期穩定把企業做好,要從根本去把產品和服務做好,持續給顧客帶來價值。

在此基礎上再不斷創新,如何讓顧客花最少的錢。得到最大的收獲,這才是老板要不斷去考慮的事情。

而不是天天做活動,做活動隻是短期收回投資和解決現金流問題的一種手段,千萬不能當成企業長期經營的商業模式。分析完畢。

免費策略邯鄲站12月8、9號,每人690元,含三餐,謝絕空降,謝絕討價還價,如需參加請提前聯係侯薇老師報名

警告各位,不懂壹玖《免費模式》的真諦,千萬不要輕易去嚐試,後果將不堪設想!你需要係統,需要壹玖大係統,隻靠你一個人,這是完不成的。思維模式說的簡單,但是背後要做的,要依靠的力量是很多的。

總結:互聯網時代,眼球就是經濟,隻有持續不斷地創新、為顧客創造新鮮感,才能贏得顧客的心。悟:我公司如何使用新鮮感?這是一個屬於賣商業模式賺錢的時代!

引流是手段 截留是目的  回流是增加客戶粘性

2018年作為老板的您不能在沉睡了!要覺醒了!!!

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壹玖《免費策略》全國站--重磅來襲!

沒有不能免費的行業 隻有不能免費的思維!

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2、如何不花錢開100家連鎖店?

3、如何讓一家服裝店三天收款276萬現金? 

4、如何讓一個麵臨倒閉的工廠瞬間收回5000萬現金,並獲1億授權? 

5、如何運用10萬資金撬動22億項目? 

6、如何讓五星級酒店在資金斷鏈的情況下零成本融資2400萬? 

7、如何讓一個大型商場在開業當天融資1.5億? 

8、如何讓一台十幾萬的洗碗機免費送,一年做的7.5億

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……

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